Erst abgelehnt.
Dann finanziert.
Wie aus einer abgelehnten Gründungsfinanzierung ein ausgelasteter Kfz-Meisterbetrieb in Gelsenkirchen wurde.
Die Vision war da.
Die Finanzierung nicht.
Zwei Kfz-Mechatronikermeister wollten sich selbstständig machen und eine bestehende Kfz-Werkstatt in Gelsenkirchen übernehmen.
Für die Gründung wurde zunächst eine externe Unternehmensberatung mit der Erstellung des Businessplans und der Vorbereitung einer Finanzierung über Hausbank und KfW beauftragt.
Nach Einreichung der Unterlagen wurde die Finanzierung abgelehnt. An diesem Punkt wurde Boskos.biz hinzugezogen.
Nicht die Idee.
Sondern ihre Darstellung.
Im ersten Schritt wurde der vorhandene Businessplan analysiert. Aus meiner Sicht bildeten die Unterlagen das Vorhaben, seine wirtschaftliche Logik und vor allem die Vision der Gründer nicht ausreichend ab.
Deshalb wurde das Gründungsvorhaben neu strukturiert und ein professioneller Businessplan entwickelt. Er sollte nicht nur eine Grundlage für die erneute Finanzierungsanfrage sein, sondern den Gründern auch langfristig als Kontroll- und Steuerungsinstrument dienen.
Dafür wurden Geschäftsmodell, Positionierung, Markt und Wettbewerb, Organisation, Personalentwicklung, Chancen und Risiken sowie die wirtschaftliche Planung in einer nachvollziehbaren Gesamtstruktur zusammengeführt. Auch MRN Performance wurde als spezialisierter Performance-Bereich in die Unternehmensstrategie eingebettet.
Vom Konzept
bis zur Eröffnung.
Die Beratung endete nicht beim Businessplan. Finanzierung, Bankgespräche und Marktstart wurden als zusammenhängender Prozess begleitet.
Von derselben Hausbank, die zuvor abgelehnt hatte.
Mit dem neu strukturierten Vorhaben, einer klaren wirtschaftlichen Argumentation und persönlicher Begleitung im Bankgespräch konnte die Finanzierung im zweiten Anlauf realisiert werden.
Die nächste Grenze
ist die Kapazität.
Heute ist nicht mehr die Finanzierung der Engpass, sondern die vorhandene Werkstattkapazität.
Eine gute Idee muss
verständlich werden.
Die Geschäftsidee hatte sich zwischen dem ersten und zweiten Finanzierungsversuch nicht grundsätzlich verändert. Verändert hatte sich die Art, wie das Vorhaben strukturiert, gerechnet, präsentiert und gegenüber Finanzierungspartnern vertreten wurde.
Der Case zeigt, warum Gründungsberatung für mich nicht beim Schreiben eines Businessplans endet: Entscheidend ist, dass aus einem Konzept ein finanzierbares, steuerbares und am Markt funktionierendes Unternehmen wird.
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